L'
influence, ce pouvoir invisible et magique Un individu responsable est donc autonome, sceptique et très enclin à la soumission
involontaire. Pourtant, il est manifestement clair, que les choses dont on a une expérience directe, sont bien plus nombreuses que celles sur lesquelles on obtient des recommandations par l'intermédiaire de quelqu'un ou quelque chose. Chacun a déjà entendu dire que les Ecossais sont avares, que les Anglais trop flegmatiques, les Italiens pas sérieux, les Asiatiques besogneux, les Français ouverts et scrupuleux. Les Marocains en revanche seraient accueillants aux visiteurs, indifférents aux événements, consciencieux de désir. En psychologie sociale, il a été observé que, de manière systématique, les jugements sur les étrangers à une communauté donnée s'accompagnent d'un favoritisme envers le groupe d'appartenance. L'ethnocentrisme, la xénophobie n'entrent pas uniquement dans les limites des opinions personnelles, mais découlent de l'
influence normative exercée par des groupes, voire par les institutions gouvernementales elles-mêmes. Lorsque l'individu se trouve conforme uniquement parce que l'autorité l'exige, là, on parle de « complaisance ». L'influence normative - la plus étendue dans la société marocaine - apparaît lorsqu'une personne se conforme à une
opinion collective pour gagner l'approbation d'autrui et éviter un rejet de sa part. Il y a beaucoup de formes de pouvoir social largement fondées sur ce type d'emprise. C'est le cas, lorsqu'un Marocain par exemple, se trouve « obligé » de faire remplir son caddy dans un hyper-marché, non parce qu'il a besoin de toutes ces choses qu'il achète, mais parce que l'autre le fait aussi. L'identification aux autres jusqu'à perdre sa propre identité est la plus ravageuses des influences au Maroc. La définition la plus large que l'on puisse trouver de l'influence - au sens moderne - est celle d'une action exercée par une personne sur une autre personne, et entraînant un changement d'attitude, d'opinion ou de façon de voir et d'agir. En ce sens large, l'influence peut s'appliquer à toutes les formes possibles de l'emprise, contraignante, affective ou autres, s'exerçant sur une personne ou un groupe.