Les règles changeantes de LUI
affaires Les affaires de vente IL produits dans le pays les règles assez simples suivis. Vous aviez une série claire de vendeurs, un distributeur identifiés et un réseau de revendeur et ou moins éclaircit plus de pratique escomptant. Chaque corps était à l'aise dans leurs zones de confort respectives. Mais tout que change, et changeant parfois rapidement. Je peux discerner cinq changements majeurs qui ont lieu dans l'horizon qui peut avoir un impact majeur affaires en route techniques sont faites dans le pays. Pour commencer avec, nous sommes dans pour les relations plus d'acheteur-vendeur courtes. Allé
est les jours quand un vendeur, une fois il règle son pied dans les portes du client est à la maison pour de bon. Avec une pléthore de choix disponibles, le
vendeur et l'acheteur sont aiguisés pour chercher pour les pâtures plus fraîches, essayer la nouvelle chose et par-dessus tout garder leurs options ouvert. Partiellement comme une réponse à cette tendance, quelques-uns, si pas tout, les
vendeurs essaient d'éloigner d'une achat-vente dispose à un service l'un est servi de. Pendant que ceci a été environ et parlé de longtemps maintenant, je commence à voir l'accélération dans le rhythme de son adoption. L'augmentation dans la propension de l'utilisateur pour LUI sous-traiter le travail d'infrastructure relaté conduit
seulement ceci plus, avec les plus grands vendeurs prenant le rôle de fournisseurs de service d'infrastructure et pas juste le matériel, les vendeurs de logiciel ou solution. Pour chaque grande affaire qui obtient parlé de, il y a beaucoup plus qu'arrivent tous les jours. Avec les relations plus d'acheteur-vendeur courtes, les acheteurs obtiennent aussi plus agressif dans conduisant les meilleures affaires d'évaluation, et ils utilisent la technologie au plus plein dans la conduite mieux négocie. Les enchères d'inverse d'internet-basé sont une nouvelle tendance qui attrape en haut dans ce secteur. Brièvement, les vendeurs sont invités à offrir par-dessus le Filet pour les achats d'équipement. La fenêtre d'enchères est ouvert gardée pour une période déterminée d'avance de temps. Le vendeur avec la citation la plus basse obtient l'ordre. Comme avec les enchères inverses, plus et plus d'applications se déplace sur à a accueilli des environnements, partiellement pour que géographiquement la diffusion hors bureaux peuvent accéder à l'application pareille. Un des avantages que l'acheteur obtient sont le besoin pour le moindre nombre de permis et de moindre matériel pour courir les applications sur. Le plus-ou-moins de disponibilité abondant de largeur de bande aide accélère seulement les tours de mouvement ont accueilli des applications. Tel accueillir arrive non seulement aux centres de données de tiers, mais aussi sur les serveurs possédés par l'organisation d'utilisateur, a accueilli à la fin de gros tuyaux. Pour un temps long, IL achète des décisions étaient le domaine exclusif de l'IL départements dans les organisations d'utilisateur. A que s'étendre, les vendeurs ont su que pour parler à, et ce que parler de. Mais pas plus long. Les directeurs de ligne sont obtenir rapide la jugeotte technique et deviennent de plus en plus la clef et les décideurs bien informé dans LUI achètent, avec l'IL départements jouant de rôle soutenant. Le problème pour le vendeur est qu'ils parlent langues complètement des différentes. Ils parlent la langue de plastiques ou de médecine ou le pétrole ou les bourses et pas que de LUI. Le vendeur possible a obtenu non seulement pour comprendre ces affaires, mais aussi parler ces très mêmes langues. Les utilisateurs et les vendeurs qui comprennent ces changements dans le paysage et peuvent servir de ou voyager sur eux se tient pour profiter comme le cycle prochain de LUI achète le coup de pied de.
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