Marionnaud, repense sa stratégie en l’axant moins sur la rentabilité, cette enseigne veut conquérir de nouvelles clientes.
Réagencement des boutiques, nouvelles campagnes publicitaires, les parfumeries Manionnaud se réinvente afin de garder sa place de numéro 1 suivant la distribution de produits de beauté. Son objectif est d’arriver à une croissance de 6% annuel du chiffre d’affaire d’ici à 2010.
Marionnaud a construit sa renommée suivant le rachat de parfumerie de quartier. Selon, Laurence Paganini, nouvelle directrice générale chaque magasin présente une configuration différente et prône sa singularité même s’il est vrai que l’enseigne propose des produits comparables.
L’année 2008, sera l’occasion de redonner de nouvelles couleurs aux magasins qui déclineront des ambiances prune et tilleuls. Autrement dits des couleurs reposantes. En outre, des instituts dénommés « quick » ou instituts qui proposent à ces clientes de soins de beauté exécutée rapidement. Selon 60 de ces magasins les plus importants ces services seront bientôt proposés parmi les 560 que possèdent l’enseigne.
Aussi, des sites pilotes aux nombres de 12 garantissent déjà ces soins.
L’engouement pour ceux-ci révèle un grand potentiel.
Fort de ce nouvel atout, Marionnaud espère conquérir de nouvelles clientes et compter d’ici à 2010, 10 millions de clientes, l’objectif est de taille car il faudra en deux ans séduire plus de 2 millions de jeunes femmes. Rappelons qu’en 2005, suivant les malveillances ou malversations financières de son fondateur Marcel Frydman,
l’enseigne Marionnaud avait attiré le groupe chinois AS Waston qui avait racheté l’enseigne et lui conférait une augmentation de capital de 800 millions d’ euros ainsi que quelques dizaines de millions d’euros investit dans la logistique et la chaîne de transport. C’est suivant ces problèmes d’approvisionnements que Marionnaud avait vu le départ en 2007 de Hugues Witovet qui était directeur général de l’enseigne un an et demi auparavant.
De ce fait, l’enseigne a multiplié les ouvertures de plates formes logistiques et en compte plus de 25 situées dans l’hexagone. L’externalisation logistique est toutefois présente mais n’est plus la seule alternative, suivant une politique de réduction des coûts au cœur de la gestion de Marionnaud jusque récemment.
En 2004, l’enseigne perdait 98 millions d’euros, aussi suivant la nouvelle stratégie déployé celui-ci s’attend à un retour à l’équilibre prochainement. Cependant, son principal concurrent Sephora, enseigne du groupe LVMH, ne cessent de prendre des parts de marché dans ce domaine. Aussi, Marionnaud mise sur l’ouverture de plus de 50 nouveaux magasins soit le quart de son réseau actuelle.
Gageons que la bataille sera féroce, et que les parfums ne distilleront pas que des senteurs agréables.
Plus de critiques à propos de Le Monde